Lê Văn Sâm Báo KH & ÐS - Số 150

    Tìm thông tin trên mạng, tình cờ tôi thấy một vài trang chợ địa ốc hiếm hoi từ Việt Nam, đó là của Cyber và Nhadat. Cyber là tên giao dịch của doanh nghiệp tư nhân Cầu Nguyên Toàn và Nhadat là tên giao dịch của công ty TNHH Nhã Ðạt, cả hai đều làm dịch vụ môi giới nhà đất, cũng y như các "cò nhà" hệ thống tư nhân hay "cò nhà quốc doanh". nhưng khác một điều là tất cả được thực hiện trên mạng Internet. Chiều cuối tuần cuối tháng 6-2000 tôi tìm đến dự một phiên giao dịch của Cyber tại số 47, Ngô Ðức kế, TP. Hồ Chí Minh.

    Ðây là khung cảnh của một hiệu cà phê nhạc máy lạnh, khách đến ngồi trên quầy cao, hay nơi những bộ bàn ghế sang trọng, nghe một ca khúc êm dịu trữ tình, uống một ly cà phê thơm ngon. Thoáng đạt và lý thú trong chiều cuối tuần thật, nhưng xin hãy coi chừng túi tiền khiêm tốn của bạn, vì mỗi bữa ăn nhẹ tự chọn buffet cũng đến 70.000 đồng hay ly cà phê sữa đến 16.000 đồng, vì đó là "quán của chợ nhà đất". Vào đây ngoài để thư giãn bên ly cà phê, còn có thể tìm mua một căn nhà hay nhờ bán một căn nhà, dù ở xa tận đâu đâu, mà không phải chạy ngược xuôi vất vả.

    "Phiên chợ giao dịch đầu tiên, tuy là có nhiều đơn vị dịch vụ, kinh doanh nhà, nhưng doanh nhân và nhà quản lý liên quan đến thị trường địa ốc tại các tỉnh thành Việt Nam cùng của các thành phố lớn trên thế giới, nhưng sẽ chẳng có diễn văn hay tham luận hay các bảng giá biểu tham khảo, mà nó được diễn ra rất thoáng mà thuật ngữ kinh doanh gọi là "Happy hours" (giờ thư giãn hạnh phúc). Ðó là khái niệm mới thứ nhất mà tôi tìm thấy ở doanh nhân trẻ tuổi, anh Nguyễn Văn Khoa, giám đốc cũng là người sáng lập ra quán "cà phê địa ốc" này.

    Cyber vẫn áp dụng cách kinh doanh "lấy ngắn nuôi dài" nhưng thể thức lại rất mới. Tuy đầu tư cho dịch vụ địa ốc nối mạng không cao, nhưng do phải chịu chi phí miễn phí 6 tháng khởi động, nên phải có nguồn bù đắp, đó là dựa vào bán hàng "ăn uống theo giá truy cập" để bù vào chi phí truy cập, đó là cách nói miễn phí mà vẫn có thu phí qua một ngả chi tiêu khác của khách hàng. Khách đến "ăn uống truy cập" ở quán cà phê này được Công ty bảo hiểm Bảo Minh bảo hiểm về mọi trường hợp "chột dạ" xẩy ra, còn được tư vấn về dinh dưỡng, trong khi đi chợ mua bán nhà.

    Chợ là một nhà hàng ăn uống, nhưng cũng có lồng chợ chính, gồm một khu đăng ký, có một hàng nữ nhân viên ngồi trước 12 máy điện thoại có 12 số gọi khác nhau, cùng hệ thống hồ sơ đăng ký, khách chỉ cần ngồi nhà gọi tới 1 số, ví dụ như số 8212222 hay gửi E-mail địa chỉ cntcyber a saigonnet.vn để đăng ký miễn phí, hay đến với quầy này để đăng ký trực tiếp, về những điều cần thiết liên quan đến việc cần mua bán nhà. Sau khi có địa chỉ của mình trên mạng, khách có thể yêu cầu vào "Lồng chợ chính" tức khu truy cập và thương thảo về nhà đất qua mạng Internet.

    Khu truy cập tuy là chung lồng chợ, nhưng được cách ngăn ra, cũng với 12 máy vi tính cá nhân, các nữ truy cập viên sẽ rước khách hàng ngồi vào trước máy, rồi đứng cạnh mà hướng dẫn, để khách hàng cần gửi gì lên mạng hay tìm xem một ngôi nhà nơi xa xăm nào đó, nó bao gồm cả đường vào, môi trường chung quanh và bên trong ngôi nhà, nếu bằng lòng thì có thể thương thảo giá cả trên mạng.

    Anh Nguyễn Văn Khoa cho biết, Cyber ra đời là nhằm đáp ứng nhu cầu trước mắt cho cộng đồng người Việt ở nước ngoài và thân nhân của họ ở Việt Nam, lâu nay gặp khó khăn về thông tin, phải qua lại nhiều lần tốn kém mới mua được một căn nhà ở Việt Nam. Nay với hệ thống nối mạng này, bà con Việt kiều ở nước ngoài vẫn có thể "xem nhà" đầy đủ chi tiết tại Việt Nam. Ðối tượng ưu tiên phục vụ kể đến là bà con ở các tỉnh muốn mua nhà ở thành phố lớn, hay bà con ở thành phố, muốn tìm mua đất làm nhà ở các tỉnh chung quanh thành phố. Chợ nhà đất qua mạng, sẽ giúp tạo thuận lợi và từ đó, sẽ kích cầu được thị trường nhà đất, là thị trường chủ trong khi thị trường chứng khoán mới khởi động.

    Với dịch vụ Cyber, mức chi phí hoa hồng sau 6 tháng thử nghiệm sẽ áp dụng dựa trên từng thương vụ mua bán với quy mô tính chất khác nhau, không có thang giá tỉ phần chung chung và chỉ thu đối với bên bán, bên mua không phải đóng một khoản lệ phí nào cả. Ðối với Công ty dịch vụ Nhã Ðạt, lại có cách tính toán khác, cũng chi thu phí với bên bán, nhưng không thu huê hồng trên tỷ lệ, mà chỉ thu phí chụp ảnh mẫu hình hàng hoá nhà, giá tối thiểu 4 kiểu 95.000 đồng để chào trên mạng. Bà con có nhu cầu, liên lạc với địa chỉ K-8bis, Bửu Long cư xá Bắc hải điện thoại 9701947 hay E-Mail, http://www.nhadat.com.vn để đăng ký, đây đang có 700 ngôi nhà chào bán với giá từ 50 đến 500 cây vàng. Thị trường nhà đất gần đây có phần xơ cứng bão hoà. Nay với sáng kiến dựa trên tiện nghi kỹ thuật hiện đại, sự ra đời của hai cơ sở nhà đất qua mạng trên đây cho thấy doanh nhân người Việt cũng rất nhạy bén, góp phần khai thông thị trường.