|
BÌNH “LOẠN” |
|
Thuyết khách (Tập 4) |
|
Trương Nghi là đồng môn của Tô Tần về thuyết khách.
Thấy Tô Tần đi dụ bán linh kiện vi tính bị “dính
chấu”, Trương Nghi quyết định bán phần mềm. Nghi
thấy cùng là một phần mềm quản lý có thể có giá từ
50 ngàn đồng đến 50 ngàn đô. Và điều quan trọng nữa
là: hãy tìm đến “nhà sản xuất” nào ít có điều kiện
tiếp cận khách hàng, để mình dễ qua mặt họ kiếm phần
chênh lệch thật đậm. Thỏa mãn điều kiện này không ai
tốt hơn Tôn Tẩn. Từ ngày què chân và bị coi là điên,
Tôn Tẩn chỉ biết nằm nhà mà lập trình, chẳng thể
tiếp xúc với ai. |
|
Trương Nghi tìm đến Tôn Tẩn lân la hỏi thăm và biết
được nếu trả cho Tôn Tẩn khoảng 10 triệu đồng thì
anh ta có thể hoàn thành được một phần mềm quản trị
nhân sự thật xịn. |
|
Nghi tìm đến một doanh nghiệp bự, gặp trưởng phòng
tổ chức và đề nghị cho mình được cung cấp phần mềm
quản trị nhân sự. Ngài trưởng phòng miễn cưỡng tiếp
Nghi và nói: |
- Phần mềm ấy à? Đây cũng cần đấy chú em ạ. Nhưng
chú đâu phải người đến chào hàng đầu tiên. Có khối
anh đến đây mà tôi chưa “chịu” anh nào đấy chú em ạ.
- Dà, em biết chứ ạ. Nhưng em tin tưởng vào tính ưu
việt của sản phẩm của mình, và anh ạ, giá cả của em
“mềm dẻo” lắm ạ... Anh cho em thưa chuyện ít phút để
giới thiệu ạ... Dạ, sẵn dịp trưa em mời anh dùng bữa
ở nhà hàng... để anh em mình làm quen ạ. |
|
Tại nhà hàng... trưởng phòng móc trong cặp ra một
xấp tài liệu, đưa Trương Nghi coi. Nghi thấy đó là
một thư chào hàng phần mềm quản trị nhân sự với giá
40 triệu đồng (gấp 4 lần giá Tôn Tẩn đề nghị!).
Trưởng phòng nói: Nói thật với chú, để ứng dụng được
phần mềm, anh đây phải gửi sếp một ít, gửi kế toán
trưởng một chút, và còn bên thuế, bên tài chính
nữa... Thế mà bọn này nó chỉ “chung” cho anh có 30%,
đâu có đủ! |
|
Trương Nghi nhẩm tính, cho rằng mình có thể “chung”
đậm hơn để chiến thắng. Và sau một chầu nhậu tình
thương mến thương, một quá trình thuyết khách tài
tình, đôi bên đã đi đến quyết định. Theo đó hợp đồng
cung cấp phần mềm quản trị nhân sự có giá 50 triệu
đồng, trưởng phòng sẽ “hưởng” 40%, tức là 20 triệu
(bạn có thể dễ dàng tính ra phần của Trương Nghi
được hưởng sau khi trừ đi khoản 10 triệu đồng chi
cho tác giả phần mềm là Tôn Tẩn!). Đôi bên cũng
thống nhất sẽ ứng trước 50% giá trị khi ký hợp đồng,
phần còn lại sẽ thanh toán toàn bộ khi chương trình
hoàn tất, được nghiệm thu. Hợp đồng được ký giữa
công ty và một cá nhân: đó là Trương Nghi, “chuyên
gia tin học”. |
|
Khi Trương Nghi ký hợp đồng xong và ứng trước 25
triệu, Nghi sửng sốt khi thấy trưởng phòng tổ chức
tỉnh bơ sớt lại ngay 20 triệu phần của mình, với lý
do cần phải có tiền để “bôi trơn”. Chưa kịp nhận 5
triệu đồng còn lại, Nghi lại càng sửng sốt hơn nữa
khi thấy mình tiếp tục bị trừ đi 2 triệu rưỡi. Kế
toán giải thích rằng đó là khoản thuế thu nhập 10%
trích trước (trên khoản tiền 25 triệu Nghi nhận được
trên danh nghĩa). |
|
Cầm 2 triệu rưỡi, Nghi trừ đi tiền chầu nhậu hết 1
triệu, và lặng lẽ đem 1 triệu rưỡi còn lại đến giao
cho Tôn Tẫn để đặt hàng viết chương trình quản trị
nhân sự.... |
|
Bạn thân mến, tôi không biết bạn đã từng lập trình
chưa. Nếu có, ắt là bạn biết một phần mềm không phải
một... gói xôi, bán xong ăn liền. Bạn phải tiếp cận
công việc, phải phân tích hệ thống, phải hoàn chỉnh
từng phân đoạn, chạy thử và chỉnh sửa theo nhu cầu
thực tế, vv và vv... |
|
Bởi vậy, một triệu rưỡi đồng do Trương Nghi đưa cho
Tôn Tẩn chỉ đủ để Tôn Tẩn uống cà phê và suy nghĩ lơ
mơ chứ không đủ để tạo nên cái sườn cơ bản của
chương trình. |
|
Tôn Tẩn không thể tiếp tục lập trình nếu không được
nhận bổ sung kinh phí. |
|
Trương Nghi không thể đưa tiếp tiền cho Tôn Tẩn, bởi
vì có... một triệu rưỡi thì Nghi đã giao cho Tẩn cả
rồi. |
|
Trưởng phòng tổ chức không thể chi tiếp tiền cho
Trương Nghi vì theo hợp đồng chỉ có thể thanh toán
nốt khi chương trình hoàn thành, mà không ai làm thì
lấy gì để hoàn thành cơ chứ! |
|
Bởi vậy tất cả mọi chuyện đều đang lửng lơ, chưa và
có lẽ sẽ không có hồi kết thúc. Nếu bạn là chuyên
gia lập trình và đang muốn thử sức, muốn “cống
hiến”, xin hãy liên lạc với Trương Nghi để thực hiện
cho xong dự án này. Địa chỉ liên lạc:
haiau@vasc.com.vn. (nhờ Hải Âu chuyển). |
|
HẢI ÂU |
|
|
