Thuyết khách

Quỷ Cốc tiên sinh là một “đại sư phụ” thời Chiến quốc. Ông có bốn học trò xuất sắc. Tôn Tẫn được đào tạo thành chuyên gia phần mềm; Bàng Quyên là chuyên gia phần cứng; riêng Tô Tần và Trương Nghi không mê phần cứng cũng chẳng khoái phần mềm, được sư phụ đào tạo thành hai nhà thuyết khách hảo hạng - thời nay người ta gọi là chuyên gia đàm phán.

Tô Tần, Trương Nghi cho rằng dựng nên sự nghiệp dựa trên vốn liếng chưa phải là hay, dựa trên thiết bị kỹ thuật hiện đại chưa phải là tài, bằng trình độ chuyên môn cao cũng không hẳn là bậc tài danh thiên hạ. Không có tài sản, không cần trình độ chuyên môn, chỉ cần uốn ba tấc lưỡi mà tạo nên cơ nghiệp, ấy mới là đấng anh hùng đáng lưu danh thiên cổ!

Từ giã sư phụ, Tô Tần hạ sơn và quyết tâm thực hiện ước muốn làm giàu cháy bỏng của mình, làm giàu nhờ ba tấc lưỡi.

Nhìn qua cục diện thiên hạ, Tô nghĩ ra một kế sách. Ở đô thành có nhiều nhà cung cấp thiết bị, vật tư phần cứng, ở thôn quê có lắm người cần mua những mặt hàng này. Tô sẽ nắm giá của nhà cung cấp, rồi đi về miền quê – càng xa càng tốt – chào giá cao lên để ăn chênh lệch. Như thế không cần vốn liếng, không cần cơ ngơi, chỉ cần tốn chút... nước bọt là có tiền bỏ túi.

Việc trước tiên cần làm là phải in cái cạc-vi-dít thật “oách”. Chuyện nhỏ! Tô Tần cặm cụi bên máy tính thiết kế một cái cạc-vi-dít. Một cái tên công ty thật kêu: Thời Đại Mới và một chức danh thật “mốt”: Sales Manager (giám đốc bán hàng). Hay lắm! Mà còn nữa! Đâu phải chỉ có chữ, cạc này có cả chân dung Sales Manager nữa nên dứt khoát phải in màu thật đẹp để giải quyết khâu... oai. Nhưng in offset thì phải số lượng nhiều và tốn bộn tiền. Chuyện nhỏ! Tô copy mẫu cạc 6x9 này thành 4 mẫu xếp trên khung hình 13x18, đem ra minilab rửa ảnh kỹ thuật số. Mỗi tấm như vậy giá chưa tới 5.000 đồng, cắt ra được 4 cái cạc-vi-dít. Cần bao nhiêu rửa bấy nhiêu, thật tiện lợi và tiết kiệm.

Việc kế tiếp là nghĩ cho được phải dụ bán cái thứ gì. Màn hình, máy in... thì to quá, rất cồng kềnh, không tiện cho kẻ thuyết khách như mình. Vả lại giá cũng hơi cao, khó xơi. CPU thì nghe đâu mạng lưới phân phối đã khá tốt, không chắc ăn. Cuối cùng, Tô Tần chọn mặt hàng là RAM, rất gọn nhẹ, chỉ cần đút túi. Thêm nữa đây là mặt hàng có xuất xứ vô cùng phong phú, mà giá cả lại bập bềnh như bong bóng xà phòng. Thật là một mặt hàng lý tưởng.

Tô Tần ra cửa hàng hỏi kỹ lưỡng giá cả, mua một thanh RAM đút túi làm mẫu. Kế đến, giở bản đồ ra coi để xác định vùng sâu,vùng xa nào là đối tượng hợp lý để đi thuyết khách.

Mọi việc xong xuôi. Tô Tần quần áo chỉnh tề ra... đón xe đò về tỉnh X để bắt đầu hành trình khởi nghiệp. Cả một trời tương lai phơi phới hiện ra trước mắt.