Ngày mai: Muốn dùng? Tặng không, khỏi mua!
Ngọc Lý

Ở nhiều quốc gia, chuyện các nhà cung cấp dịch vụ ĐTDĐ tặng máy cho người đăng ký sử dụng dịch vụ do mình cung cấp đã trở thành điều bình thường. Khách hàng chỉ cần ký một hợp đồng với nhà cung cấp dịch vụ ĐTDĐ , cam kết sử dụng dịch vụ trong một thời gian nhất định là được tặng ngay một số điện thoại kèm máy ĐTDĐ. Thậm chí, người dùng có thể đóng tiền bảo hiểm cho chiếc ĐTDĐ mình dùng và nếu sơ ý làm hư hoặc để mất thì sẽ được cấp ngay một ĐTDĐ khác.

Riêng tại Singapore, nếu đăng ký sử dụng dịch vụ ĐTDĐ trong một năm, khách hàng sẽ được mua ĐTDĐ với giá chỉ còn 50% so với giá trị thực. Nếu đăng ký sử dụng dịch vụ ĐTDĐ trong hai năm, khách hàng sẽ được nhà cung cấp dịch vụ ĐTDĐ tặng luôn bất kỳ kiểu máy ĐTDĐ nào mà họ thích.

Tại Việt Nam, chuyện chỉ cần đăng ký sử dụng dịch vụ ĐTDĐ là được tặng một máy ĐTDĐ, khỏi mua cũng đã bắt đầu, ít nhất là với một số thuê bao của mạng Cityphone và S-fone...

Khởi đầu bằng việc cho... mượn

Mạng di động nội thị Cityphone được khai sinh cùng lúc với việc nhà cung cấp dịch vụ ĐTDĐ "cho mượn" máy. Với sự hỗ trợ của nhà cung cấp hệ thống và thiết bị UTStarcom, tháng 7-2003, Bưu điện Hà Nội và Bưu điện TP.HCM bắt đầu cho khách hàng... mượn máy ĐTDĐ. Những ĐTDĐ mà khách hàng có thể mượn là model 702U, trị giá 1,6 triệu/cái. Tuy không phải trả khoản phí nào nhưng khách hàng phải đặt cọc 1,6 triệu đồng. Số tiền này sẽ được trừ dần vào cước thuê bao (50.000 đồng/tháng) cho đến hết. Để được mượn máy, khách phải cam kết sử dụng dịch vụ di động nội thị Cityphone trong 18 tháng. Sau 18 tháng, nếu không có nhu cầu sử dụng tiếp, khách phải trả lại ĐTDĐ mình đã mượn.

Sau khi triển khai việc cho... mượn, Bưu điện Hà Nội và Bưu điện TP.HCM tiếp tục thực hiện chương trình "Tặng máy cho khách hàng trung thành". Giống như nhiều nhà cung cấp dịch vụ ĐTDĐ ở nước ngoài, Bưu điện Hà Nội yêu cầu khách hàng được tặng máy phải cam kết sử dụng dịch vụ trong 36 tháng. Bưu điện TP.HCM "dễ dãi" hơn, chỉ yêu cầu cam kết sử dụng dịch vụ liên tục trong 24 tháng. Tuy nhiên, khách hàng vẫn phải đặt một khoản tiền cọc tương đương với  giá trị của máy. Hết thời gian cam kết, nhà cung cấp dịch vụ sẽ hoàn lại khoản tiền cọc.

Sau khi Bưu điện Hà Nội và Bưu điện TP.HCM thực hiện chương trình "Tặng máy cho khách hàng trung thành", lượng thuê bao Cityphone tăng trưởng 200%.

Tiếp đó là bán rẻ

Khác với Cityphone đang tập tễnh đi những bước đầu tiên, mạng ĐTDĐ VMS-MobiFone vốn đã có nhiều lợi thế (vùng phủ sóng rộng, thị phần lớn) nên không cho mượn hay tặng mà tạo cơ hội cho những khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ Mobicard (trả trước) được mua một bộ điện thoại trọn gói (gồm: số điện thoại, máy ĐTDĐ điện thoại và tài khoản) với giá ưu đãi. Kể từ tháng 6-2004, VMS-MobiFone phối hợp với Motorola tung ra bộ điện thoại trọn gói giá rẻ. Khi đăng ký sử dụng dịch vụ Mobicard, nếu trả 1.290.000 đồng, khách hàng sẽ được sở hữu ĐTDĐ Motorola model C201 (giá bán lẻ trên thị trường là 1,4 triệu đồng), SIM-card và tài khoản 100.000 đồng. Nhìn chung, nếu chọn bộ điện thoại trọn gói giá rẻ khách hàng có thể tiết kiệm khoảng 360.000 đồng.

Và cho... luôn sẽ là xu thế

Qua chương trình "Điện thoại trao tay", triển khai từ tháng 6-2004 đến tháng 8-2004, S-fone đang tặng cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ ĐTDĐ của S-fone một trong hai loại ĐTDĐ công nghệ CDMA.

Nếu chọn ĐTDĐ loại LG SD-2030, khách phải đóng trước số tiền tương ứng là 1,7 triệu đồng và cam kết sử dụng dịch vụ trong vòng một năm. Còn chọn ĐTDĐ loại Alcomm ACH-700, khách phải đóng trước số tiền là 1,5 triệu đồng và cũng phải cam kết sử dụng trong vòng một năm. Số tiền ứng trước sẽ được trừ dần vào khoản thuê bao hàng tháng.

Ông Phạm Văn Mân - Trưởng Đại diện S-fone Hà Nội vui vẻ cho biết: Chương trình "Điện thoại trao tay" đã giúp lượng thuê bao dịch vụ ĐTDĐ của S-fone tăng gấp ba lần. Ông Trịnh Đình Khương – Tổng giám đốc SPT (doanh nghiệp cung cấp dịch vụ ĐTDĐ S-fone) tiết lộ: Trước mắt, S-fone chỉ tặng các loại ĐTDĐ bình thường nhưng sắp tới, S-fone sẽ nhập thêm vài ba loại ĐTDĐ mới có giá từ 100USD-300 USD để tặng khách hàng.

Khi cuộc cạnh tranh giữa các nhà cung cấp dịch vụ ĐTDĐ càng ngày càng quyết liệt, cơ hội dùng ĐTDĐ mà không phải bỏ tiền mua đang đến rất gần.