Khuyến mãi

HẢI ÂU

Tôi rất muốn đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của mình. Có cách nào để chi thật ít mà hiệu quả rất cao không nhỉ ?... À, tổ chức khuyến mãi. Đây là chiêu mà thiên hạ đang “xử” khắp nơi... Thế nhưng tặng cái gì “bi” giờ? Quà mắc tiền thì mình “chỏng vó”, còn quà rẻ tiền thì không những không gây được ấn tượng, không tạo ra được hiệu quả mong đợi mà chắc chắn còn bị “chúng” chửi...

Khuyến mãi tất nhiên là “tặng quà” cửa trước, tính tiền... cửa sau, giá trị món quà phải tính trong giá bán, đúng phương thức: “Mua một cái, tặng một cái, tính tiền hai cái” nhưng mình chưa làm bao giờ, lỡ trục trặc thì đổ nợ. Tốt nhất là đi tìm tư vấn...

Tại một công ty tư vấn, chuyên gia tư vấn cật vấn tôi:

- Anh dự tính sẽ chi bao nhiêu cho hoạt động tiếp thị này?

- Dạ, càng ít càng tốt, không tốn gì hết là... tốt nhất!

- Thời buổi này làm gì có chuyện không tốn mà có lợi! Bây giờ thế này, anh cứ treo giải đặc biệt là 50 triệu đồng đi. Anh dự tính khuyến mãi trong bao lâu?

- Dạ, khoảng một tháng.

- Anh dự kiến bán được bao nhiêu sản phẩm trong tháng đó?

- Dạ, nhiều lắm cũng khoảng 500 bộ máy tính thôi.

- Như vậy có nghĩa là chi phí cho giải thưởng sẽ được chia đều cho 500 bộ máy tính. 50 triệu chia cho 500. Nếu anh không muốn lỗ thì mỗi bộ máy tính anh sẽ phải tăng giá bán thêm 100.000 đồng.

- Dạ, bán như thế mắc quá, chắc hổng ai thèm mua!

- Ừ. Đó là chưa kể nếu anh bán không được 500 bộ máy tính thì anh vẫn phải chi 50 triệu cho giải thưởng. Giả dụ, anh chỉ bán được 300 bộ, thu thêm có 30 triệu mà phải chi đến 50 triệu, anh sẽ lỗ 20 triệu.

- Đúng là không ổn.

- Chưa kể còn nhiều rắc rối khác mà anh phải dự liệu luôn. Khi rút thăm trúng thưởng, anh phải mời đại diện Sở Thương mại, đại diện báo chí tới chứng kiến để đảm bảo sự khách quan của anh. Nếu không, chẳng ai tin chuyện “hứa thưởng, thi có giải” của anh là thiệt. Ai làm chứng rằng anh không trao giải đã rao cho “gà” của mình?

Tới đây thì tôi hết kiên nhẫn:

- Tôi tới đây nhờ tư vấn để biết cách làm chứ đâu phải để nghe ông bàn ra!

Chuyên gia nhếch mép cười:

- Có phân tích như thế thì anh mới thấy hết vai trò của tư vấn. Tuy khó nhưng tôi vẫn có phương án. Anh về đi. Về và tổ chức rao khắp nơi rằng: “Mua sản phẩm X sẽ được tặng phiếu trúng thưởng với giải đặc biệt là 50 triệu đồng và nhiều phần thưởng giá trị khác”. Điểm đặc biệt trong phương án này là anh chỉ tốn 2.000 đồng cho mỗi bộ máy chứ không cần phải tăng giá bán lên 100.000 đồng/máy rồi ngồi hồi hộp!

- Nghe thì hấp dẫn nhưng lấy tiền ở đâu để mua quà tặng cho khách hàng?

- Anh không cần phải bận tâm. Tôi có giải pháp về giải thưởng. Tôi đảm bảo anh không tốn xu nào cho giải thưởng cả! Tôi là chuyên gia tư vấn tiếp thị mà!

- Rồi còn chuyện xin phép Sở Thương mại, in phiếu trúng thưởng, tổ chức rút thăm... ai lo?

- Yên tâm. Giải pháp của tôi thuộc loại trọn gói.

Tôi ra về mà lòng không thôi thắc mắc... Hôm sau, người của công ty tư vấn mang đến cho tôi phiếu dự thưởng để tặng kèm sản phẩm. Đó là những... tấm vé số loại 2.000 đồng. Giải đặc biệt trị giá 50 triệu đồng!

Quả là một “sáng kiến”!