INTEL CŨNG NGỌNG

HẢI ÂU

Tuần này, xin giới thiệu với các bạn phần lược ghi cuộc trao đổi giữa đại diện Intel với một đại biểu tham dự hội nghị khách hàng được Intel tổ chức tuần rồi tại TPHCM...

Sau khi đại diện Intel giới thiệu về công nghệ mới của mình và các phương pháp tiếp thị với trên 300 đại lý của Intel ở khu vực phía Nam, đại biểu (ĐB) tỉnh X đứng lên...

ĐB: Nghe Intel giới thiệu công nghệ Centrino cho máy tính xách tay, tôi thấy kết nối không dây rất hay. Thế nhưng khi gạ bán máy cho một Sếp ở tỉnh tui, tui chả biết mần răng để kết nối không dây cho ổng. Tại sao vậy hè?

Intel: Kết nối không dây đang là một xu thế và công nghệ không dây đang ngày một phát triển. Riêng tại Việt Nam, việc kết nối không dây chưa thực hiện được do chúng ta chưa có các hot spot. Intel đang cố gắng thúc đẩy việc thiết lập các hot spot tại Việt Nam và trong tương lai không xa, việc kết nối không dây sẽ là hiện thực. Tuy nhiên, xin bạn chú ý rằng công nghệ Centrino không chỉ là kết nối không dây. Nó còn ba điểm ưu việt nữa là: tốc độ cao, trọng lượng máy nhẹ và thời gian sử dụng pin lâu… Ví dụ, bộ xử lý Pentium M 1.3 GHz dùng cho máy tính xách tay Centrino có tốc độ tương đương Pentium 4 1.8 GHz…

ĐB: Rõ ràng là 1.3 nhỏ hơn 1.8 và khách hàng của tui chỉ biết đọc số tới vậy thôi à. Còn chạy để test tốc độ gì đó theo chương trình do Intel cung cấp thì có thử, khách hàng cũng đâu biết gì. Khó mà thuyết phục được.

Intel: Còn yếu tố trọng lượng, anh có thể giới thiệu rằng máy tính xách tay Centrino trọng lượng chỉ khoảng hai kg…

ĐB: Không được. Vì mấy loại khác cũng có những mô-đen siêu mỏng, siêu thấm… ủa lộn, siêu nhẹ. Thành thử khó thuyết phục được.

Intel: Centrino còn một số yếu tố ưu việt khác mà các máy tính xách tay trước đây khó thể sánh được như thời gian sử dụng pin lâu. Nếu thời gian sử dụng pin của những máy tính xách tay trước đây chỉ khoảng hai tiếng đến hai tiếng rưỡi thì thời gian sử dụng pin của máy tính xách tay Centrino tới hơn năm tiếng…

ĐB: Ngặt là khách hàng của tui không phải nhà báo, đâu cần xách máy tính lang thang đi tác nghiệp. Ổng là sếp mà. Ổng đâu có dùng máy nhiều, mỗi lần mở máy ra xài quá lắm cũng chỉ một tiếng. Thành thử thời gian sử dụng pin hai tiếng hay năm tiếng chẳng có gì đáng phải bận tâm cả. Tóm lại, công nghệ Centrino chỉ có yếu tố “kết nối không dây” là đáng kể để ổng có thể khoe với thiên hạ rằng máy ổng “xịn”. Vậy mà…

Intel: Xin phép hỏi lại bạn một câu để chúng tôi hiểu vấn đề rõ hơn. Chẳng hay lúc bạn tư vấn cho khách hàng để mời họ chọn máy tính xách tay Centrino, bạn đã tìm hiểu kỹ nhu cầu của họ?

ĐB: Chuyện thiệt ra là thế này, đơn vị ấy có một dự án được ngân sách cấp khá nhiều tiền, tiền dư không biết xài vào chuyện gì mà trả lại cho ngân sách thì uổng. Tui bèn dụ ổng mua cái máy tính xịn nhất, mới nhất và giá... cao nhất...

Intel: Có nghĩa là bạn không cần xem xét nhu cầu thực tế, người mua cũng không có nhu cầu nào về công nghệ cao? Kiểu này thì Intel cũng bí!

Bạn thấy thế nào? Buôn bán thiết bị công nghệ cao xem ra vừa dễ, vừa khó. Sao bạn không thử... thử một lần xem sao, biết đâu bạn thích ngay mà...