BÁN... KÈM

HẢI ÂU

 GẦN ĐÂY TRÊN THỊ TRƯỜNG LINH KIÊN MÁY TÍNH, chuyện bán hàng theo kiểu bundle (tạm dịch là: bán kèm, bán chung) đang khá là phổ biến: Giá một CPU x là 150 USD, giá một màn hình y là 100 USD nhưng nếu muốn mua CPU x, bạn phải mua kèm màn hình y và giá sẽ được giảm xuống còn 240 USD (thay vì là 150 + 100 = 250 USD). Điều này buộc người mua CPU x phải mua thêm màn hình y nhưng “được” giảm 10 USD nên có thể gọi nôm na là phương thức kinh doanh vừa đấm, vừa xoa.

 Người bán dùng phương thức này trước hết nhằm để bán được nhiều hàng. Tiếp đó là bundle giúp “đẩy” được những món bán hoài không ai mua khi “đính kèm” chúng với những món đang khan hiếm... Tuy nhiên, chiêu “độc” nhất của bundle là không ai biết giá bán thực của mỗi món hàng là bao nhiêu. Cho dù giá bán thực của cả hai món hàng là 240 USD. Song: CPU x giá 140, màn hình y giá 100 USD. Hay CPU x giá 150, màn hình y giá 90 USD. Hoặc giá CPU x là 145 USD còn màn hình y giá là 95 USD ?.. Chỉ có trời mới biết!

 Giả dụ có một người cần CPU x, không cần màn hình y nhưng vẫn phải mua cả hai, anh ta sẽ tìm cách bán lại màn hình y với giá thấp hơn giá thị trường. Tương tự, với người chỉ cần màn hình y, không cần CPU x thì khi mua bundle xong, anh ta cũng sẽ bán lại CPU x theo kiểu hệt như vậy. Bundle trở thành “ác” ở chỗ làm cho giá cả “thăng, giáng” thất thường.

 Trên thương trường, giá là một trong những yếu tố quyết định sự sống còn trong cạnh tranh. Cũng vì vậy, để tránh việc lạm dụng yếu tố giá, quốc gia nào cũng đặt định các quy phạm pháp luật hết sức cụ thể nhằm ngăn chặn hành vi phá giá (đôi khi được thực hiện hết sức tinh vi). Bundle đúng hay sai, tốt hay xấu tạm thời khoan bình luận. Chỉ biết rằng nó đang làm nhiều người nhức đầu.

 Hãy tưởng tượng mỗi buổi sáng, để ăn một tô phở bạn phải mua thêm nửa ký thịt bò, muốn uống một ly cà phê bạn phải trả thêm tiền cho... ba lon bò húc! Vâng, nhưng đó là bundle!